淡季到來年中大促提振乏力
分類：新聞資訊
發(fā)布：中深管理員
時(shí)間：2018-06-27 13:02:18
隨著氣溫升高，植物類產(chǎn)品物流運(yùn)輸受限，首先進(jìn)入淡季?，F(xiàn)在花卉產(chǎn)品線上銷售出現(xiàn)全品類下滑現(xiàn)象，植物類產(chǎn)品銷售下滑尤其明顯，資材類產(chǎn)品銷售相對受影響較小。自5月下旬開始，淘寶大盤訪客數(shù)持續(xù)處于低位。
從賣家參謀近30天（5月14日至6月13日）數(shù)據(jù)來看，大盤訪客數(shù)較上一周期下滑21.44%，相應(yīng)支付件數(shù)減少19.30%，花卉/綠植盆栽產(chǎn)品支付金額下滑最多，花園植物/行道樹/果樹支付金額較上一周期降幅最大。
入夏后，觀花植物供應(yīng)種類減少、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)增加、消費(fèi)者購買熱情下滑，因此花卉/綠植盆栽產(chǎn)品的受關(guān)注度和銷量大幅下滑。賣家參謀數(shù)據(jù)顯示，花卉/綠植盆栽（新）類目下，訪客數(shù)較上一周期下滑25.65%，降幅高于大盤，而支付件數(shù)較上一周期下滑33.10%。從類目的銷售金額來看，花卉/綠植盆栽（新）類目支付金額較上一周期下滑26.82%，多肉植物和花卉類支付金額較上一周期降幅較大。
多肉植物與花卉的總體支付金額相差不大，但花卉類目中草花產(chǎn)品入夏后銷量大幅下滑，繡球、歐月等品種也過了旺銷期，因此支付金額較上一周期下滑37.66%。繡球在今年的線上銷售異常紅火，除了前兩年大熱的‘無盡夏’，現(xiàn)在歐洲和日本的繡球品種大量進(jìn)入中國，重瓣繡球尤其受到愛好者的歡迎，‘織紗小姐’、‘萬花鏡’等品種熱度較高。
多肉植物支付金額較上一周期下滑26.72%。與去年同期相比，由于多肉植物基地出貨價(jià)格走低，因此線上整體銷量增加。雖然春季旺銷期多肉受關(guān)注度與去年同期類似，但進(jìn)入6月后訪客數(shù)較去年同期下滑10%左右，標(biāo)志多肉淡季提前。目前，多肉市場主要分三種商家類型，其中高端商鋪主攻玩家市場，在品種和品相上具有獨(dú)特性，單品一般價(jià)格較高；中等商家注重品相，排名靠前的商家多是近年持續(xù)積累口碑的老商家，新戶不多；主攻新手的低價(jià)位型商家數(shù)量較多，而且在基地銷售不景氣的狀況下，大部分基地生產(chǎn)商入場，但新店家經(jīng)營效果并不太理想。從銷售方式來看，淘寶店和天貓店目前銷量仍是最大；往年活躍在微信圈的銷售中間商整體數(shù)量變少，這表明基地間引種和調(diào)貨情況變少；目前直播銷售仍處于紅利期，引流效果顯著。線上市場仍吸引大量新手入場，但增加速度已出現(xiàn)放緩趨勢。
綠植類產(chǎn)品目前占據(jù)花卉/綠植盆栽支付金額第一位，隨著夏季到來，綠植產(chǎn)品仍會持續(xù)受歡迎。桌擺小綠植仍是最暢銷的品種，適合辦公室白領(lǐng)消費(fèi)，而入夏后白掌、紅掌等可水培的品種銷售也會相對平穩(wěn)。木質(zhì)發(fā)財(cái)樹、福祿桐，竹芋類的‘雙線’、‘青蘋果’，籽播的羅漢松、袖珍椰子相對銷量較大，蕨類植物也非常受歡迎。網(wǎng)紋草、嫣紅蔓、絡(luò)石等彩葉小盆栽品種在微景觀制作中大放異彩，也在組合盆栽制作中表現(xiàn)突出，迎合了消費(fèi)者DIY的個(gè)性需求，在線下活動中出鏡率較高。
園藝用品牢牢占據(jù)交易額排名第一的寶座，這一情況預(yù)計(jì)將持續(xù)到9月前后。年中大促對植物類產(chǎn)品作用不大，但卻是資材產(chǎn)品銷售的好時(shí)機(jī)。家庭使用的噴壺等小工具，各種緩釋肥、水溶肥，以及部分種植土、藥產(chǎn)品近期銷售狀況都不錯(cuò)。以肥料為例，隨著消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)積累和興趣增加，在植物養(yǎng)護(hù)方面的付出也更多，僅家庭園藝用肥就分為水溶肥、緩釋肥、控釋肥、有機(jī)肥等多種，并且生產(chǎn)者也正通過包裝設(shè)計(jì)、使用方式上的改良吸引消費(fèi)者目光，如現(xiàn)在泡騰片式的水溶肥就非常受歡迎。
缺乏節(jié)慶提振，鮮花近來銷售平淡。由于夏季鮮花損耗變大，因此一些酒店、活動使用仿真花、永生花等替代鮮花作為裝飾品，因此這些類目的銷售額降幅較小。
現(xiàn)在阿里系整體用直播、內(nèi)容引導(dǎo)商家，但由于其他平臺興起，如抖音、快手等，部分客戶流量不免被分散到其他渠道。微信對微商采取了部分懲治措施，對部分中間商產(chǎn)生了影響。
進(jìn)入7月后，線上銷售會持續(xù)走低，花卉和多肉產(chǎn)品銷量會持續(xù)下滑。預(yù)計(jì)8月中旬后，多肉和觀花產(chǎn)品銷售會緩慢回升，鮮花類產(chǎn)品則要七夕節(jié)前后才能有大幅提振。
淘寶花卉大盤子類目（前十）支付金額和賣家數(shù)占比表
行業(yè)名稱
支付金額較父類目占比
支付金額較上一周期
賣家數(shù)占比
園藝用品
35.36%
2.13%
67.99%
花卉/綠植盆栽（新）
22.10%
26.82%
54.85%
花瓶/花器/花盆/花架（新）
12.72%
22.91%
56.48%
仿真花/綠植/蔬果成品（新）
10.55%
5.01%
44.93%
鮮花速遞（同城）
7.78%
33.61%
16.45%
花卉/蔬果/草坪種子（新）
3.03%
35.88%
3.52%
永生花/干花
2.35%
8.55%
20.27%
花藝包裝/材料
2.04%
14.47%
25.68%
花園植物/行道樹/果樹
1.77%
51.07%
6.94%
商務(wù)用花
0.97%
5.54%
5.58%
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